مشاوره کسبوکار برای زمانی است که مسئله مشخص است اما مسیر تصمیمگیری، اولویتها یا برنامه اجرا نیاز به نگاه بیرونی دارد. خروجی جلسه باید قابل اجرا و قابل پیگیری باشد.
دامنه خدمت
- تحلیل وضعیت فعلی، مدل درآمد، کانالهای فروش و محدودیتهای اجرایی.
- بررسی قیمتگذاری، پیشنهاد ارزش، قیف فروش و نقاط افت مشتری.
- طراحی برنامه عملیاتی کوتاهمدت با مسئول، زمان و معیار سنجش.
- جلسات پیگیری برای بررسی اجرا، اصلاح فرضیهها و تصمیمهای بعدی.
روش اجرا
- دریافت اطلاعات پایه، اعداد فروش، کانالها و مسئله اصلی قبل از جلسه.
- برگزاری جلسه تشخیص و تفکیک مسئله از نشانهها.
- تهیه پیشنهاد اجرایی، اولویتها و معیارهای بررسی نتیجه.
- پیگیری اجرای اقدامات و اصلاح برنامه بر اساس داده.
پیشنیازها و نکات تصمیمگیری
- برای مدیرانی مناسب است که میخواهند تصمیمهای رشد، فروش یا محصول را دقیقتر بگیرند.
- مشاوره جایگزین اجرا نیست؛ برای نتیجه بهتر باید مسئول اجرا مشخص باشد.
- اطلاعات واقعی فروش، هزینه، تیم و مشتری کیفیت جلسه را بالا میبرد.